Realizzazione landing page: una pagina sola per l'offerta che stai per lanciare
Una pagina che presenta una cosa sola e la presenta per intero, così smetti di spiegarla in privato a una persona per volta.
Una landing page è una pagina sola, e questo è il punto: fa una cosa e la fa bene. Prima ancora del prezzo conviene sapere dove finisce la realizzazione di una landing page, perché è il confine che decide se è la pagina giusta per te.
Il confine è stretto: un'offerta sola, e un gesto solo da chiedere a chi legge. Dentro quella misura una landing page lavora meglio di qualunque altra cosa tu possa mettere online, perché non deve dividersi fra dieci argomenti. Dentro quella misura si sa già cosa serve; fuori, il lavoro cambia forma, e più avanti in questa pagina c'è scritto quando succede.
Che cos'è una landing page e a cosa serve?
Una landing page è una pagina che sta in piedi da sola e parla di una cosa sola. È l'indirizzo che mandi a chi ti chiede di quel corso, di quel percorso, di quel servizio appena aperto, e che risponde per intero senza che tu debba aggiungere niente a voce.
Il mestiere che fa si vede nel momento in cui qualcuno la apre. Chi la apre è già interessato: gliene hai parlato tu, o l'ha letto nella tua newsletter, o era in sala mentre ne parlavi. Quello che gli manca sono le informazioni per decidere: che cos'è di preciso, per chi è pensata, cosa succede il giorno dopo che ha detto sì, quanto costa. Una landing page tiene quelle risposte tutte nello stesso posto, nell'ordine in cui vengono in mente a chi legge.
E fin lì arriva: il suo compito comincia quando qualcuno apre la pagina e finisce quando quella persona ha deciso. È per questo che la progettazione di una landing page parte da una domanda sola: che cosa deve succedere prima che chiuda la pagina. Tutto quello che sta prima, cioè farti conoscere e farti trovare, e tutto quello che sta intorno, cioè chi sei e il resto di quello che fai, è lavoro di altre pagine.
Cosa ottieni da una landing page
La prima cosa che cambia, dopo la creazione di una landing page, è che l'offerta si capisce. Detta così sembra poco, e invece è quello che mi hanno detto le clienti per cui ne ho costruita una: la pagina aveva finalmente messo in chiaro che cosa vendevano e a chi. Prima lo raccontavano in privato, con parole un po' diverse ogni volta, e ogni volta si dimenticavano un pezzo.
La seconda è che quel racconto smette di dipendere dalla tua giornata. Hai un indirizzo da mandare, e mentre tu lavori la pagina continua a rispondere alle stesse domande nello stesso modo. Chi ti scrive dopo averla letta arriva già informato, e la conversazione comincia da un punto più avanti.
C'è poi una cosa che si vede solo col tempo: la pagina è tua. Sta sul tuo indirizzo e resta lì anche se una piattaforma cambia le regole o se un giorno decidi di chiudere un canale. Un lancio raccontato dentro le storie sparisce il giorno dopo; su una pagina tua resta, e l'anno prossimo si aggiorna invece di rifarlo da capo.
La realizzazione di una landing page fa per te?
Fa per te se
- hai una cosa sola da presentare adesso (un corso che apre le iscrizioni, un percorso nuovo, un servizio che vuoi staccare dagli altri) e ti serve un posto dove mandare chi te ne chiede;
- le persone da portarci ce le hai già: la tua newsletter, un evento, le colleghe che ti nominano, il passaparola;
- ti capita di rispiegare la stessa offerta in privato più volte al mese, e ogni volta la racconti un po' diversa;
- hai una data davanti, un lancio o un'iscrizione che apre, e vuoi arrivarci con la pagina pronta.
Non fa per te se
- quello che ti manca è la casa dove sta tutto quello che fai, con chi sei e i tuoi servizi in ordine: quella è la creazione di un sito vetrina, e una pagina sola non la sostituisce;
- vuoi arrivare a chi non sa ancora che esisti: una landing page non nasce per essere trovata nella ricerca, e il percorso è la realizzazione di un sito ottimizzato in ottica SEO;
- le offerte da presentare sono più d'una, o cambiano a ogni stagione: una pagina per ciascuna diventa in fretta un sito, e conviene ragionarla come tale fin dall'inizio;
- l'offerta è ancora da mettere a fuoco: una pagina la mette in ordine, non la inventa al posto tuo.
Come lavoro su una pagina sola
Su una pagina sola le fasi restano quattro, quelle del Metodo Ampolla™: ascolto, essenza, struttura, presenza. Cambia quanto durano; l'ordine resta quello, e nessuna fase si salta perché il lavoro è corto. Vale anche per la progettazione di una landing page, che di ore ne chiede poche.
L'ascolto qui è breve e ha un bersaglio preciso: che cosa stai per proporre, a chi, e che cosa vuoi che faccia chi arriva in fondo alla pagina. L'essenza è la fase che decide tutto il resto, ed è anche la più scomoda, perché su una pagina sola bisogna scegliere che cosa lasciare fuori. Quasi tutto quello che sai della tua offerta non ci entra, e la parte difficile del lavoro è capire quale metà tenere.
La struttura viene dopo, ed è l'ordine in cui le cose si dicono: chi apre una pagina sola la scorre dall'alto verso il basso, e ogni pezzo deve preparare quello dopo. La presenza è l'ultima fase: la pagina va online, collegata allo strumento che raccoglie le iscrizioni o le prenotazioni, e pronta per il giorno in cui comincerai a mandarci le persone.
Che cosa include la creazione di una landing page?
Il lavoro comprende la pagina intera, dalla prima riga all'ultimo pulsante.
Ci sono i testi, che scrivo io a partire da quello che mi racconti. Su una pagina che deve convincere le parole sono la parte più lunga del mestiere, e su una landing restano dentro il prezzo. C'è la struttura, cioè l'ordine dei blocchi e che cosa va detto dentro ciascuno. E c'è il disegno, costruito sul tuo brand, perché anche una pagina che nasce per un lancio solo deve somigliare al resto di quello che hai.
Poi ci sono le cose che si notano meno e che decidono se la pagina serve a qualcosa. Un invito solo, ripetuto nei punti in cui chi legge è pronto a compierlo. Il collegamento allo strumento che raccoglie quello che devi raccogliere, che sia un'iscrizione alla tua lista, un appuntamento in calendario o un pagamento. E una lettura comoda dal telefono, che è da dove la apriranno quasi tutte le persone a cui la manderai.
Quando una pagina sola non basta
C'è un punto in cui il lavoro smette di essere una pagina, e conviene riconoscerlo prima di cominciare invece che a metà strada.
Succede quando le offerte da presentare diventano due e parlano a persone diverse: la stessa pagina, tirata per accontentarle tutte e due, finisce per non convincere nessuna. Succede quando dietro la pagina serve un seguito, cioè la pagina di ringraziamento, quella del pagamento, lo spazio dove chi ha comprato entra a prendersi le sue cose. Capita anche quando il lancio si ripete ogni anno con date e prezzi diversi, e la pagina va rimessa in ordine a ogni giro. E succede quando, mentre me la racconti, quella che sembrava un'offerta si scopre essere il tuo lavoro intero: lì la strada è un sito, e non ha senso far finta di niente.
In tutti questi casi il lavoro si può fare lo stesso, e spesso è la cosa giusta da fare. Quello che cambia è che si preventiva a parte, perché sono ore che nel prezzo di una landing page non ci stanno, e che si progetta come un insieme invece che come un foglio unico.
Se questo passaggio salta fuori a lavoro cominciato, vuol dire fermarsi a metà con te che aspetti e me che rifaccio i conti. Per questo la domanda su quanto è grande davvero il tuo progetto la faccio all'inizio, quando c'è ancora tempo per tenerne conto.
Quanto costa una landing page?
Landing page
da 850 €
La realizzazione di una landing page parte da 850 €, con dentro i testi, il disegno e la messa online.
La cifra si muove su quanto è lunga la pagina e su quanto è già pronto quello che devi raccontare: un servizio che sai già spiegare chiede meno ore di un'offerta ancora da mettere in ordine. Il preventivo con le voci scritte una per una lo preparo dopo che ci siamo parlate, perché prima non saprei cosa metterci dentro.
Si pagano a parte l'indirizzo internet (il dominio) e lo spazio che tiene la pagina online (l'hosting): si comprano quando il progetto comincia e restano intestati a te.
Progettazione landing page: dalla prima call alla pagina online
Le domande, prima della call
Si comincia dal pulsante che trovi qui in fondo: porta alla prenotazione della call conoscitiva, e prima di scegliere il giorno ci sono alcune domande. Ti portano via pochi minuti e servono a me per arrivare alla call sapendo due cose: che cosa vuoi far succedere quando qualcuno arriva in fondo alla pagina, e se per farlo succedere basta davvero una pagina. È la domanda su cui gira tutto questo servizio.
Dietro una landing page c'è spesso qualcosa che comincia in un giorno preciso: le iscrizioni che aprono, un percorso che parte, una serata da riempire. Fra le domande ce n'è una su entro quando vorresti essere online; se hai già una data in mente, è la prima cosa di cui parliamo in call.
La call conoscitiva
La call dura mezz'ora e non costa niente. Guardiamo insieme se la strada è questa. Se vedo che il tuo progetto è già più grande di una landing, o che ti servirebbe altro, te lo dico lì, insieme a cosa ho notato e da dove partirei.
La pagina, fino a online
Da lì il lavoro è breve. Mi racconti l'offerta per intero, scrivo la pagina e te la faccio leggere prima di disegnarla; poi viene la costruzione della landing page sul tuo brand, e la messa online collegata a quello che raccoglie iscrizioni, appuntamenti o pagamenti. Le date le fissiamo prima di firmare, perché un lancio non aspetta che io abbia finito.
Due landing page che ho realizzato
Ylenia Fotzi fa l'agente immobiliare a Olbia. In oltre vent'anni di compravendite aveva imparato che chi vende casa, prima di ogni altra cosa, ha bisogno di potersi fidare. Le mancava un posto dove i proprietari della sua zona potessero farsi un'idea di lei senza doverla incontrare: una pagina che partisse dai timori concreti di chi vende, la trattativa che salta all'ultimo o il documento sbagliato che blocca tutto, e arrivasse a dire che c'è una professionista che segue la pratica fino in fondo.
Con lei il lavoro non è stato soltanto la pagina. Prima abbiamo costruito la sua immagine, il logo e i colori, e la landing è nata sopra quella: è il caso, di cui parlavo più su, in cui la pagina da sola non bastava. Quando le ho mostrato le proposte del brand mi ha risposto così:
«La palette, bellissima. Sì, è lei. […] Il logo, assolutamente il terzo: ecco, mi serviva proprio questo, non riuscivo ad immaginare. Grazie tantissimo, davvero. Sei stata preziosissima.»
Ylenia Fotzi, Yrealty
Greta Castellano aveva pronto un percorso di affiancamento nuovo, Golden Moves, e doveva dargli un volto. Lavora con calma e con costanza, senza promesse gonfiate, ed era proprio quel modo di lavorare a essere difficile da riassumere in due righe: ogni volta le toccava spiegare in privato come funzionava. La sua landing page presenta il percorso per intero, seguendo l'ordine con cui una persona si informa davvero, e si chiude con l'invito a fare il primo passo. Adesso quel racconto sta scritto in un posto solo, e lo manda a chi glielo chiede.
La landing page di Silvia, raccontata da lei
“Ho potuto mettere questa pagina un po' ovunque su internet, quindi ha aumentato la mia sicurezza, ha aumentato il mio valore professionale ma anche come persona, e soprattutto mi ha fatto sentire veramente ascoltata.”
— Silvia Sanchi, consulente d'immagine e stile
Domande frequenti sulla realizzazione di una landing page
Quanto costa una landing page?
Si parte da 850 €, testi e disegno compresi. Quanto sale dipende da quanto è lunga la pagina e da quanto materiale hai già in mano. Quando il lavoro cresce oltre la pagina singola, ti preparo un preventivo suo.
In che cosa una landing page è diversa da un sito?
Una landing page presenta una cosa sola e finisce lì. Un sito ti rappresenta per intero: chi sei, tutto quello che fai, come ti si raggiunge. E se quello che vuoi è comparire fra i risultati quando qualcuno cerca il tuo mestiere, quella è un'altra strada ancora: un sito vetrina ottimizzato in ottica SEO, che è un lavoro più lungo e costa di più.
La landing page mi porta persone da sola?
No. Convince chi ci arriva, e le persone gliele mandi tu: dalla tua newsletter, da un evento, da chi ti nomina, da una campagna a pagamento. Non nasce per essere trovata nella ricerca. Se un modo per portarci qualcuno ancora non ce l'hai, è una spesa che arriva nel momento sbagliato, e conviene saperlo adesso.
Su cosa la costruisci?
Di solito su WordPress, che al momento resta quello che preferisco, perché la pagina rimane tua e ci puoi mettere mano anche da sola. Qualche volta ho usato Squarespace, quando per quella pagina era lo strumento più adatto. Quale usare per lo sviluppo di una landing page lo decido in base a cosa deve fare la pagina, e lo trovi scritto nel preventivo.
Che cosa ti serve da me per cominciare?
Un'offerta già decisa, cioè cosa comprende, per chi è pensata e quanto costa, e un'idea di dove porterai le persone. Se una delle due è ancora in sospeso ne parliamo in call: capita spesso, e a volte è proprio quella la parte da chiarire prima di scrivere una riga.
Ho una data da rispettare. Ce la facciamo?
Dipende da quello che ho aperto in quel momento: una landing è un lavoro breve e di solito la inserisco fra due progetti più grandi. Quando prenoti la call mi scrivi entro quando vorresti essere online; la data precisa la guardiamo insieme quando ci sentiamo, e se è troppo stretta lo sai prima di firmare, non a metà lavoro.
Una cosa sola, presentata per intero
Se quello che hai da presentare è una cosa sola, la realizzazione di una landing page è il lavoro che ti serve.
Dal pulsante qui sotto parte tutto: prenoti la call conoscitiva e scegli tu il giorno.